专业专注整合营销,创新铸就品牌传奇

时间:2015年9月24日

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        9月19日,在人民大会堂举行的第六届中国企业创新活动日暨2015(第十五届)企业创新论坛,新鲜出炉了“2015中国优秀创新企业家”名单,凤翔传说董事长周满意先生喜获殊荣。


     作为整合营销服务的专业化公司,在凤翔传说有这样一句话:“坚决打破惯性思维,经验主义,切忌刻舟求剑,路径依赖”。这是周满意先生对服务每一个项目、每一个客户的基本要求,已经融入到每名凤翔传说员工的血液当中。


      正因为此,碧生源、莎普爱思、汇仁肾宝片、蓝月亮、洁柔等中国大健康和快消行业一个又一个品牌传奇,伴随着凤翔传说精彩演绎。让我们一起了解这一个个品牌传奇背后的故事,了解凤翔传说领航人,“2015中国优秀创新企业家”周满意先生和颇有传奇色彩的“凤翔传说”。


周满意,1971年6月出生。中南财经政法大学高级工商管理硕士,曾在美国斯坦福大学、长江商学院等知名学府学习,参加了日本战略经营顾问STM集团HighBrainBusinessSchool的系统研修。



专业专注,利他共生

周满意先生深谙企业经营管理之道,推崇“利他哲学”和“精细管理”。专注于品牌运营和现代营销管理20年,在市场开发、营销策划、品牌推广和渠道打造等方面,具备丰富的实战经验和深刻的洞察力;在整合营销传播理论和实践方面,亦有高超的判断力和决策力。

2002年,周满意先生加盟并领航凤翔传说,带领企业通过理念创新、经营创新、管理创新和文化创新,聚焦大健康和快消行业整合营销服务,长期陪伴蓝月亮、汇仁集团、莎普爱思、碧生源、桂龙药业、众生药业、台城制药、汤臣倍健、农夫山泉、中顺洁柔、美莱医疗美容、天地壹号、榄菊等国内领先品牌,成就了近20个品类冠军,累计服务品牌近百个,为中国大健康和快消行业众多企业的快速发展和品牌的建立,做出了突出贡献。碧生源、莎普爱思、众生药业、台城制药、汤臣倍健、中顺洁柔、天地壹号等,不仅很好的打造了产品和企业品牌,而且在资本市场成功上市,实现了产品经营和资本运营双轮驱动。凤翔传说这艘大船也在市场大风大浪中,伴随着一系列知名品牌的崛起稳健成长。在业内周满意先生被客户视为挚友,称为“智囊”,倚为顾问。



       随着一个接一个成功品牌的打造,凤翔传说口碑和品牌在行业和社会深受认可,企业知名度、影响力显著提高。陆续荣获第三届中国广告主金远奖、第六届广告主“最具营销创新力”企业奖、第七届中国广告主金远奖整合营销传播案例银奖,“品牌贡献榜?影响中国2014年度最佳整合传播机构”等80多项荣誉。




制胜市场,赢在创新


      创新是企业发展的不竭动力。只有不断创新,才能引领市场,才能始终走在客户前列。无论在理念、文化,还是经营、管理方面,周满意先生都力推创新,要求公司上下在服务客户和具体项目中,打破惯性思维,经验主义,切忌刻舟求剑,路径依赖。十多年来,凤翔传说在创新的道路上,不断探索,不断突破,适应市场变化,克服各种困难,企业发展始终保持生机和活力。


       理念创新


       他在企业坚持倡导“利他”哲学,按照“助力客户成功,追求员工幸福”的经营理念统领企业发展,着力打造全员共通的价值观、共通的思维方式和共通的行动方式。提出“凤翔传说50年,创新驱动凤翔梦”发展规划,促使公司上下在新经济、新常态下,创新求变,以变应变,适应市场,朝着“客户满意、员工幸福、社会尊重、永续经营”的愿景目标,坚持不懈并共同努力。


       经营创新


       他带领凤翔传说在经营上不断创新,企业经营先后实现了从传统贴片业务向媒介代理业务转型和单一媒介代理业务向整合营销服务业务转型“两次转型”。在经营中,大胆“做减法”,聚焦大健康和快消行业整合营销服务,率先在广告界提出“客户、媒体、代理公司”共生的理念。同时,顺应整合营销需求和市场环境变化,在企业引进与研发了六大数据支持系统和十二大营销传播工具,打造了帮助客户规划市场路径、协助开拓市场、提升动销执行的开放式整合营销服务平台——凤翔智库,业务板块拓展到营销顾问、传播策略、媒介代理、数字营销、内容营销和影视制作六大板块。


       

       管理创新


       他在企业建立了灵活高效的事业部制运营机制,划分了“责任田”,并严格考核奖惩机制,促进企业每个经营单元焕发活力。大力引进和培养人才,着力打造中国大健康和快消领域整合营销服务的行业化、专业化、职业化标杆团队。在选人、用人上不拘一格,看能力、看业绩,讲实干、讲实效。实施“小太阳”计划,为企业发展储备人才所需。同时,推行严格的PDCA循环,围绕企业长中期战略,每年制订年度计划,每月召开月度经营会议,严格周报管理和月度KPI考核,促进各项工作有序推进。



凤翔传说长中期战略示意图


       文化创新


       广告人思维活跃,又多富个性。他注重用文化引导人、凝聚人。企业有专门的文化手册,构建了独具特色的家文化、学校文化和军队文化。“你快乐,我满意”是他对凤翔传说管理的座右铭。每天下午茶、员工生日礼物、每年健康体检、带薪年假、公司旅游等,员工爱企如家。各种培训与团队活动、拓展训练、封闭式研修等,为员工创造一流的学习、成长和“智富”平台。军队化高效落地的执行,严格细致的管理,让员工充满斗志。






铸就品牌,创造经典


       创新的理念、创新的文化、创新的思维、加上创新的行动,已经渗透到凤翔传说的方方面面。因为专注、专业和创新,越来越多的客户登上门来,和凤翔传说共同探讨产品营销大略、传播大计,并肩运作市场,运营品牌。十多年来,凤翔传说在大健康和快消整合营销传播领域,打造了一个接一个在行业颇有影响的经典案例。


经典案例(一)




碧生源:2002年合作至今,通过独特的传播创意和策略组合,打破了保健品市场魔咒,打造中国功能茶领先品牌,实现了碧生源从无到有、从弱到强,到2010年香港主板上市的成长传说。


经典案例(二)



莎普爱思:白内障用药,OTC小品类。2007年合作至今,通过精准营销,策略组合,缔造了单产品1000万到超过8个亿的销售奇迹,打造了中国白内障用药领先品牌,促进莎普爱思登陆A股市场,成就了小品类、大市场和8年时间莎普爱思从1000万销售到最高市值168亿的神奇传说。


经典案例(三)



汇仁肾宝片:2010年合作至今。在汇仁肾宝合剂销售从最高十多亿连续下跌不到1个亿的低谷期,通过实效传播组合+精准市场策略,创造了汇仁肾宝再焕青春,换代新产品肾宝片王者归来,再夺中国补肾市场品牌魁首的神奇传说。在近两年更加惨烈的竞争环境中,缔造了中国OTC市场品牌成就的奇迹。


经典案例(四)



蓝月亮:2008年合作至今。通过“整合优化三级传播模型”,从媒介平台的立体整合到媒介资源类型的搭配组合,从目标消费者的聚焦到目标消费者的辐射扩大,帮助“蓝月亮”走出广东,走向全国,成就了中国洗衣液市场引领品牌,改写了国内洗涤市场的发展进程。


创新驱动中国梦



第六届中国企业创新活动日暨2015(第十五届)企业创新论坛参会人员在人民大会堂合影


       目前,中国经济在经历30多年的快速增长之后,已经正式告别高速增长进入到“常态增长”,正处在一个调整转型的新阶段。“全民创新,万众创新”,创新驱动中国梦。在这样的大背景下,众多民族企业都加快转变发展方式,高扬创新大旗,在通讯、电器、汽车领域,以及高铁等高端制造业领域,已经涌现出了像华为、格力、长城汽车、中国中车等自主创新品牌。




      在快消和健康领域,牵手凤翔传说的蓝月亮、汇仁、莎普爱思、碧生源等众多企业,也在大力探索,鼎新图强。蓝月亮9月16日在京召开新闻发布会,横空出世重磅新品“机洗至尊”,推动中国洗衣进入全新的“泵时代”;碧生源9月16、17日15周年盛典,开启了产品多元、产业多元、资本驱动“转型突破”发展的新篇章;汇仁、莎普爱思在产品和服务上精益求精,至善至美,用点点滴滴的创新,推动着自己的产品和品牌成为行业细分领域的龙头。

“创新驱动”已如星星之火燎原之势在中国大地涌动,未来中国经济发展必将从“中国制造”走向“中国创造”的全新阶段,也必定会诞生一个又一个创新驱动、价值凸显、令人尊敬的民族品牌,带动中国经济走出低谷、耀眼全球!