营销论道|2020年医药电商盘点,解读行业数据和亮点

时间:2021年2月23日

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作者 | 全兆湛 凤翔传说新零售事业部总经理

过去的一年由于疫情的原因,线下购药不易,所以线上电商渠道成为部分用户购药的首选,也让行业人员对2020年医药电商业绩充满期待:
到底2020年医药电商表现如何呢?
谁是大赢家?
也都有哪些消费特征呢?
我用行业数据和对行业的观察来跟大家盘点交流。



2020年医药电商药品销售规模盘点


根据三大平台数据统计及行业调研,2020年医药电商药品销售规模预测为350-400亿。这个数据距离2020年初的时候我预判是有差距的,年初的预测药品销售规模约要到500亿,相信和大部分人的预测也有差距。

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我们从下图来看,OTC在3月份直接拉升至2019年双11当月的相当峰值后,除大促月,基本保持了一个平稳的态势;处方药的爆发比OTC更早,但后续增长放缓保持稳健的增长,所以整体未达到大家预期中的200%甚至300%的年度增长。


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2020年医药电商品类趋势盘点-OTC


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【肠胃用药】是2020年表现最为突出的品类,在上半年快速拉升月销同比2019年增长了130%+,其中表现最为突出的单品是【奥利司他胶囊】,看来疫情上半年宅在家减肥成为大部分人的刚需。

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其次【维矿物质】表现也尤为突出,在OTC品类中体现出每月稳步的增长,体现出用户对健康保健的需求持续提升。【感冒咳嗽】品类数据上也体现了疫情对品类的影响也是极大的,该品类从2月份后持续下滑,在9月份后随着季节及人群交往频率增加才慢慢回升。

                           



 2020年医药电商品类趋势盘点-RX


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处方药TOP品类均有不同程度的增长,其中【心脑血管】依然独占鳌头,慢病用户的需求体现稳健的增长。


【男科用药】的增速较为突出,除了传统的“伟哥”类产品,2020年男科品类中增长最快的为“非那雄胺片”,体现出男性在疫情大环境下的焦虑和压力的倍增,脱发秃头的市场提升迅猛,2020年实“shu”不易,希望2021年“牛转乾坤”。


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图源网络,若有侵权,联系删除

【皮肤及性病用药】也在众多品类中脱颖而出,近年药妆类产品等偏消费者用药的产品,由于自我诊疗性及符合女性的购物特征,均有不错的表现哦。


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品牌趋势洞察





我们拉取2020年某平台OTC及RX销售TOP50品牌名单及数据,发现OTC品类TOP10品牌占比超过52%,RX品类TOP10品牌占比超过46%,比起2019年,TOP10的品牌销售占比提升了不少,【强势品牌集中度持续提高】。


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这充分体现了先发进入和精细化运营后,在各细分领域将逐步形成品类领导品牌,这对越在后面进入的品牌形成竞争壁垒,后来者要挑战上位将会亦发艰难。标红品牌为2020年表现较为突出的品牌,这些品牌2020年年末同比2020年年初,月均销售提升明显。





行业趋势洞察





通过检索,我们统计到阿里健康平台上约有622个大药房店铺,京东健康平台上有约710个大药房店铺,拼多多上有约853个大药房店铺(数据实时存在变化)。


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拼多多作为医药电商的后来入局者,不断地发起挑战,在短短两年时间平台上线了853个大药房店铺,超越发展多年的阿里健康和京东健康,引发行业开店大战。


阿里健康平台在2020年8月重新开放行业大药房OTC在线支付入口,加上各大平台不断降低的大药房开店门槛,新增、猛增的大药房店铺,为工业品牌的电商布局及维价带来了很大挑战。





2020年医药电商盘点小结





疫情让医药电商及医药新零售往前迈进了一大步,但终归回归市场的正常规律。医药电商将迎来充分竞争格局,越早拥抱越占有先机。


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而即将到来的2021年,我们看到苗头的,是将会有更多既确定又不确定的变化,医药电商已进入下半场,欢迎各位同行一起迎接开创新时代。


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预告:下回将和大家分享个人对医药电商未来趋势的几个猜想,谁将跨界而来,敬请期待!

欢迎添加我的微信,交流医药电商新零售的观点和实战经验:


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