第84届药交会智慧专场|汇聚数智力量,向“新”而生

时间:2021年5月19日

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2021年,既是国家“十四五规划”开局之年,也是全生命周期的健康服务迎来加速发展的窗口期。5月12日,第84届全国药品交易会以全新面貌在上海国家会展中心隆重开幕,再造医药行业年度盛宴。


5月12日下午,国药励展主办,凤翔传说联合阿康健康承办的“新工业医+药数智营销智慧论坛在会议楼C座C0-01圆满举行。众多行业实战专家、操盘手演讲分享,圆桌对话,为行业向新而生注入强劲动力。


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凤翔传说执行总裁王贤龙 & 阿康健康执行总裁王锐丰


凤翔传说执行总裁王贤龙先生和阿康健康执行总裁王锐丰先生分别为大会带来开场致辞。两位总裁都分别提到了身处当今医药产业优化升级、医疗服务等领域不断革新的大环境下,面对“百年未有之大变局”,我们相聚在此便是共同探讨关于”医+药“营销运营的新模式、新链路、新增量、新未来。力求汇聚数智力量,多向链接,向“新”而生。


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工业营销数智平台战略发布


数智破茧,平台生态是医药工业价值发展的必然趋势。藉本次大会召开,凤翔传说与阿康健康正式启动工业营销数智平台。专业全面的行业数据分析和定位服务,将推动医药数字营销的精准升级,数智融合,助力医+药一路向C。



精彩演讲 集聚智慧


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阿康健康集团总裁助理兼工业事业部总经理 王敏霞


开场演讲嘉宾阿康健康事业部总经理王敏霞女士从医药大健康发展的和新政策背景切入进行分析解读,结合当下医药新基建,药品创新,医疗服务等中国医药产业升级等市场形势,从“新基层、新医疗、新未来”主题出发,多维度展现其“得基层,得天下”的未来发展战略布局。现场分享了关于如何更好更快地抢占处方外流市场高地、帮助新工业转型跨越的全链路解决方案,致力于携手工业一路向C,触达基层7亿基层百姓,抢占千亿蓝海市场。



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凤翔传说新零售事业部总经理 全兆湛


疫情加速了医药电商的发展,进一步开放处方药网售,给予了医药新零售极大的发展契机,凤翔传说新零售事业部总经理全兆湛以自身长达8年的医药电商操盘经验为基础,结合自身多个成功案例进行专业分享。


基于对大数据背景下大健康行业的观察做出了一系列的思考和分析后,全总提出打造医药电商爆款,实现“实效营销”的重点在于“选品”,并介绍了他在选品时对“存量市场”、“互联网特征”、“竞争优势”三方面的洞察方式以及关于选品的评估模型的介绍。解析经典案例,分享方法论和经典模型,全总从实操角度为大家来带一场智慧盛宴。



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阿康健康集团副总裁兼TP事业部总经理 陈磊明


作为国内较早探索处方外流及医药 DTP 模式的践行者之一,同时也是国内早期医药电商运营践行者之一,阿康健康集团副总裁兼 TP 事业部总经理陈磊明先生为我们做出《处方药工业院外市场数字化营销增长的有效通路》的主题演讲。重点讲解了随着当下处方外流深化的背景下,处方药工业如何在院外市场进行布局升级,占据院外市场的高地。



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凤翔传说数据中心总监 李磊


凤翔传说数据中心总监李磊先生在演讲中提出即使数字化的冲击波不断,但是“ADP模型”依然有其强劲的产能贡献值。他认为医药营销终将全面实现数字化,并分别介绍了在新零售的市场里,ADP三个数值分别如何提升路径,实现优化升级,打造品类冠军。


数智时代,利用数字创新营销模式,是助力企业破局,打造闭环价值的有效途径。磊哥深耕精进数据沉淀与分析领域多年,并以此衍生出一套专业的一站式服务,从数字化阵地构建到数字运营能力进阶再到品牌全域数字运营。专注大健康品牌,为医药品牌提供数字化成长计划,让数字化营销更简单。



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靶向营销总经理 沈茂君


凤翔传说-靶向营销总经理沈茂君先生围绕2020年的一些现象级营销案例进行盘点解析,以此来理解我们所处的营销时代,并做出一场主题为《大健康新品牌崛起的三大新流量机会与对策》的干货分享。


通过2020新能源汽车市场的用户经营、宝岛眼镜逆势增长下的私域流量运营,再到超级文和友的文化战略以及“薇娅们的成功”中所展现的主播红利。分别从这些营销案例来总结引导出大健康新品牌崛起的三大机会与对策:针对保健品所持有的多元场景需求+靶向功效养生功能,所体现出来的选品机会;品牌注重与用户在一起的主张,进行文化战略升级,例如"太极藿香正气液",从个人生理免疫需要进步到全社会都呼唤时代正气,结合2020特殊社会背景,助力太极提升品牌社会性和企业的时代性。第三大机会便是当下媒介环境的升级变迁所展现出来的流量机会——效果广告实现规模化精准获客。



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阿康健康集团品牌市场部总监 林懿行


阿康健康集团品牌市场部总监林懿行女士以《重塑处方药工业基层市场品牌“新”价值》为主题和大家展开分享,带领大家多方位了解医药工业基层市场的现状。


林总指出处方药工业应在基层市场中运用底网覆盖患者,并结合数智新媒让品牌下沉基层,精准向C。她表示阿康健康已从“业态+网络+行业+技术+品牌”多方面进行整合,总结出一套适合基层的整合营销方案,助力新工业提高一路向C的整合能力。



行业大咖 圆桌论道


在最后的圆桌对话环节中,靶向营销总经理沈茂君先生担任主持,阿康健康集团副总裁王锐丰、凤翔传说第一事业部总经理王林海、上海宝龙药业股份有限公司销售总监孙祥、恩华药业创新事业部总经理陶达人、米洛氪(广州)数字营销总经理钟文围绕"新工业“医+药”数智营销生态"为主题,针对工业数字化转型、医药工业的销售管理体系升级、大单品营销模式、传统医药业的C端营销布局以及品销合一的营销数字化转型等问题开启答案的碰撞和探索,各位对话嘉宾给出了专业而理性的分析解答。


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在最后的圆桌对话环节中,靶向营销总经理沈茂君先生担任主持,阿康健康集团副总裁王锐丰、凤翔传说第一事业部总经理王林海、上海宝龙药业股份有限公司销售总监孙祥、恩华药业创新事业部总经理陶达人、米洛氪(广州)数字营销总经理钟文围绕"新工业“医+药”数智营销生态"为主题,针对工业数字化转型、医药工业的销售管理体系升级、大单品营销模式、传统医药业的C端营销布局以及品销合一的营销数字化转型等问题开启答案的碰撞和探索,各位对话嘉宾给出了专业而理性的分析解答。


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